Inhoud
Je kent ze wel.
Bedrijven met slogans als:
“Wij leveren kwaliteit en service.”
of
“Uw specialist in de regio.”
of
“Wij gaan voor 100% tevredenheid.”
Geniaal!
Marketing uitgespeeld, competitie verpletterd en duizenden klanten binnengehaald!
Of…
…toch niet!
Niemand onthoudt het. Niemand klikt erop.
Niemand koopt iets.
Weet je waarom?
Omdat er tekst staat. Letters. Zinnen.
Tegelijkertijd staat er niks. Helemaal niks.
Woordkots. Jargon. Nietzeggende taal.
En dat is precies het probleem.
Zonder een scherpe USP (Unique Selling Point) ben je niet uniek.
Je bent inwisselbaar. Onzichtbaar.
En als je vandaag de dag niet opvalt (in een wereld waar iedereen zijn best doet om op te vallen) word je net zo snel weg gescrold als een 6-seconden TikTok van een stofzuiger review.
Wat is een USP?
Saaie vraag. Dat antwoord kan ChatGPT je geven.
Hier heb je een betere:
Wat maakt jou de moeite waard?
Niet als mens.
Maar als ondernemer.
Waarom zou iemand z’n portemonnee trekken voor jou, en niet voor die andere 23 die hetzelfde roepen?
Daar komt je USP om de hoek kijken.
Niet als vaag marketingbegrip, maar als haak. Het is de reden dat mensen je onthouden.
Niet omdat je vriendelijk bent.
Of professioneel.
Of al 20 jaar in het vak zit.
Maar omdat jij iets zegt, laat zien of belooft…
…wat niemand anders doet.
Dat maakt het verschil.
Dat is je voordeel.
Dat is waarom mensen klikken, blijven hangen en klant worden.
De fout die (bijna) iedereen maakt
Veel ondernemers denken dat een USP gaat over wat ze doen.
“Ik knip haar.”
“Ik repareer fietsen.”
“Ik geef coaching.”
Top.
Dat doet je concurrent ook.
En die is goedkoper.
Als wat je doet het enige is wat jij kan vertellen, dan wordt je vrij snel vergeten. En wanneer je wel wordt overwogen, dan ben je aan het strijden om prijs.
Dat is een gevecht naar de bodem.
Wat jij moet doen, is de USP zoeken in wat je klant belangrijk vindt en hoe jij daar iets aan toevoegt wat anderen niet doen.
3 dingen daarvoor:
Unique selling point voorbeeld: 1. Snelheid
In een wereld van Instagram reels en 60 seconden TikTok video’s is snelheid koning.
Perfectionisten worden vergeten.
Duurt te lang.
Dat betekent dat wij zo snel mogelijk de aandacht moeten pakken wanneer we onze klant aanspreken.
Een van de makkelijkste manieren om hierop in te spelen, is door ze te vertellen hoe snel ze kunnen krijgen wat ze willen krijgen.
Voorbeeld: “Binnen 24 uur een loodgieter in huis – afspraak is afspraak.”
Snelheid is een pijnpunt.
Los het op.
2. Betere aanpak
Wanneer ik om mij heen kijk, zie ik allemaal bedrijven die marketing slecht aanpakken.
‘’Oke… vind je dan dat jij ZO veel beter bent?’’
Ja.
Ik ben niet bang om het te zeggen. Ik vind dat ik het beter doe ja.
Vind jij ook dat jij beter bent dan de concurrent? Dat jouw aanpak beter is?
Zeg het dan.
Voorbeeld:
“Geen vage coaching, maar (resultaat) binnen 3 sessies. Gegarandeerd.”
Waarom dit werkt?
Omdat iedereen coaches kent die praten tot je oren bloeden.
Jij doet het anders. En dat mag je laten weten.
3. Jij bent de enige die het op die manier doet
Voorbeeld: “100% vegan taarten, zonder gedoe, in Den Haag bezorgd.”
Je bent niet zomaar een bakker. Je bent de vegan bakker die bezorgt.
BINGO.
Samenvattend
Een goede USP is geen leuke zin op je website.
Het is wat je uitdraagt. De wereld in roept. Het is de reden dat iemand ja zegt.
Het verschil tussen een enthousiaste ja en een harde nee.
De reden dat iemand op je klikt. En de reden dat iemand 3 dagen later nog aan je denkt.
Zonder USP ben je een generieke post op social media.
Met een USP ben je de naam waar mensen over praten.
Spreek je snel,
Kelvin.
P.S. – Wil je nog een unique selling point voorbeeld of wil je precies weten wat jij kan doen om dit te implementeren in jouw bedrijf?
Lees dit.
P.P.S – Is je USP in orde, gaan de sales processen al fantastisch, maar komen er simpelweg niet genoeg leads binnen?
Dan kan je contact met ons opnemen via het formulier hier onder, we doen een gratis Marketing Analyse en vertellen je daarna wat de makkelijkste weg naar voren is.
Wil je nog meer blogs en tips ontvangen?
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief!